格调样板间:想要比苏大强躺得还舒服
2010年涉足网络借贷信息中介服务,格调业务范围覆盖全国20多个省及直辖市。
淘宝当年没有做可进可退,样板要比它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。交易型账户设置相对简单,间想经常我们都会对其进行子母账户设置,也就是说,要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。
为什么?因为B2B天生是个低频的行业,苏大舒服你一个商家可以天天在网上买东西,在电子商务平台上卖东西,但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。他当时跟我说,强躺卫哲,千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业,因为B2B的第一个本质,其实是商人对商人,或者叫企业家对企业家。来的数量多了,得还我就可以从货品中优中选优,仓储货品的整体质量就有了提升,而整体质量提升了,货也变得好卖了,整个仓储的周转速度就提高了。
会员等级里,格调谈特权不费钱,对于绝大多数企业而言,特权就是商机分配。做B2B,样板要比不能两头都是大企业,样板要比因为这样的话你根本做不了什么:宝钢把钢卖给江南造船厂,跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B,是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业,这样你才是最幸福的,当然这也是最难的。
由此可见,间想即便互联网时代,传统零售的多快好省追求也没改变,且需要取舍。
B2B本质就是低频,苏大舒服怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。·客户开发我以前在做加速器的时候,强躺我给出一张纸,强躺你说清楚,你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求,最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么,包括你的产品的指标,渠道的指标。
随便举个例子,得还比如说我们做3到6岁少儿英语,得还如果用财务指标来看,那是考核我们的盈利对吧,用财务指标来看,你关心的是营收和盈利,于是很自然的,当你关心营收的时候,你就会花钱去拿营销来扩大营收。一个是微观上要找到一个客户,格调刚需作为杠杆点;宏观上,要看到市场机制;最后,主观要认识到自己的团队。
正向的触点标签需要对客户有精准的理解,样板要比反向的情感标签需要强大的内容运营能力。当客户产生需求的时候,间想他第一时间会想到典型的代表,就是你。
(责任编辑:威海市)
- ·俄电台将播乌总统8年前主持的魔术节目 网友嘲讽
- ·老北京人说“礼王府的房,豫王府的墙”是什么意思
- ·希望工程照片主人公后来过得好吗
- ·老鼠吓退大猫抢吃猫粮 猫连连后退拱手相让
- ·林则徐销烟被撤职后,关天培誓死捍卫国家尊严
- ·危险而美丽 荷兰探险家拍濒危的神奇冷血动物
- ·实锤!AMD 7nm Navi显卡仍然基于GCN架构
- ·习近平三次来到宁夏 对这件“小事”很挂心
- ·对标云集?淘宝踢馆社交电商
- ·严屹宽带家人节前出游 小肉肉看天安门认真专注
- ·58岁余杭阿姨坐拥8套房,白天阿里当...
- ·美国西雅图起重机意外坠落 华裔女大学生被砸身亡
- ·里弗斯和快船签下长约 他带领球队死磕卫冕冠军
- ·试驾东风日产全新逍客:更加精致
- ·[找对象] 颜值9分!留英美女教师
- ·鸿门宴上刘邦逃脱谁出力大